從產(chǎn)品類型上分，陶冶戶外舉辦的賽事包括體驗(yàn)類賽事和專業(yè)類賽事。“體驗(yàn)式賽事主要面向企業(yè)家和高凈值人群，專業(yè)類賽事面向徒步深度愛(ài)好者?！眳谴笫フf(shuō)。相對(duì)而言，體驗(yàn)類賽事更注重品質(zhì)和服務(wù)，收費(fèi)也較高，一個(gè)4天3夜的產(chǎn)品，客單價(jià)12800元，這也是陶冶收入的一項(xiàng)重要來(lái)源。3天2夜的6999元專業(yè)類賽事則主要為陶冶戶外提升品牌和影響力，同時(shí)培育用戶。

與一般的賽事參與不同，參加陶冶戶外舉辦的比賽，用戶需要向朋友眾籌報(bào)名費(fèi)用。吳大圣解釋，“客戶對(duì)報(bào)名費(fèi)用的多少不太在意，但采取這種方式，每個(gè)參與者可以獲得身邊朋友的支持與鼓勵(lì)，這會(huì)讓他們獲得更多參賽和完賽的動(dòng)力，帶動(dòng)朋友參與也會(huì)讓他們獲得積分兌換裝備，同時(shí)還能獲得榮譽(yù)勛章。另一方面，客戶在向朋友眾籌的過(guò)程中，也推廣了陶冶戶外品牌，這種口碑傳播對(duì)擴(kuò)大陶冶戶外影響力也有效果?！?/p>

收入方面，2016年陶冶戶外營(yíng)收超過(guò)2000萬(wàn)，主要來(lái)源于賽事報(bào)名費(fèi)用，未來(lái)陶冶戶外將向賽事贊助、裝備和野外賽事救援等方面擴(kuò)大收入來(lái)源。2017年，陶冶預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到5000萬(wàn)元。吳大圣告訴體育大生意，陶冶戶外客戶參與一次戶外活動(dòng)客單價(jià)在1萬(wàn)元左右，一場(chǎng)賽事的收入在數(shù)百萬(wàn)元。目前，陶冶戶外累計(jì)服務(wù)過(guò)的高端消費(fèi)人群超過(guò)5000人，未來(lái)5年，陶冶戶外的目標(biāo)是服務(wù)10萬(wàn)企業(yè)家和高凈值人群，讓更多人走向戶外，引領(lǐng)高端人群健康生活方式的轉(zhuǎn)變。

“不同于一般的體育賽事到終點(diǎn)就一哄而散，陶冶體驗(yàn)賽事結(jié)束后，高端人群之間的鏈接才剛剛開(kāi)始，人群會(huì)轉(zhuǎn)變成社區(qū)，參賽隊(duì)員之間的關(guān)系會(huì)進(jìn)一步發(fā)酵?！眳谴笫フf(shuō)。接下來(lái)，陶冶戶外則會(huì)跟各個(gè)城市當(dāng)?shù)貢?huì)所合作，在城市建立企業(yè)家線下社群。