至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長期進(jìn)駐平臺，創(chuàng)始人表示，這是因?yàn)椤耙露蹦繕?biāo)群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會員平均每周會在平臺選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標(biāo)用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。

從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進(jìn)駐租賃電商這個(gè)角度來看，會有一個(gè)非常有意思的點(diǎn)：目前在國內(nèi)服裝租賃平臺，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對于平臺來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費(fèi)者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺化的合作，不要求平臺買斷，在平臺上長期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔(dān)太多的資金、庫存壓力。同時(shí)消費(fèi)者在租賃服裝時(shí)，會因?yàn)榈谌狡放乒蚕淼姆绞剑懈噙x擇的可能。

柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴(kuò)大設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺自有品牌比例(目前占比 30%)。對比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風(fēng)格限制，而且有成本優(yōu)勢，單件成本僅為引入品牌的一半?！耙露币诟煽厍邑S富的供應(yīng)鏈資源，為會員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當(dāng)季或爆款)風(fēng)格的自有服飾。