5、“惹火”系列

　　“惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結合，詮釋極度的女性化風潮，在動感與和諧中，運用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。

　　周大福系列產品不僅高貴時髦，品質優(yōu)良，而且產品定位合理，層次分明，周大福產品既有端莊樸實大眾化的首飾，也有設計新潮、動感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品，為滿足女性求變的消費心理，值周大福75周年紀念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。

　　周大福高超的產品研發(fā)能力，使其在市場的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。

　　兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。周大福珠寶飾品之所以能夠成功占領市場，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一“市場奇兵”有很大的關系，它打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領導了消費新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了雄厚的經濟基礎?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的 999。9純金首飾已經成為香港的黃金成色標準與典范。

　　一個產品能否暢銷，其關鍵還在于該產品有沒有獨特的銷售主張（即USP，是英文Uniqve Selling Proposition縮寫），也即賣點，它是一般的競爭對手所不會或不能提出的，它向消費者陳述一個銷售主張，也即購買該產品所應得到的好處，并且具有打動千百萬人的吸引力。周大福999.9純金產品的推出，曾經受到同行的非議與質疑，但周大福成功了，其成功就在于4個9的產品優(yōu)越于2個9的產品，向眾多的女性消費者展示了產品獨特的賣點，也即純度這一難以跨越的“門檻”，使其風靡市場，讓競爭對手難望項背。

　　周大福品牌產品的成功，得益于其準確的產品定位與市場細分，使其擁有了最大化的消費群，而其不斷創(chuàng)新，與時具進的研發(fā)風格，使其品牌含金量不斷積淀，并煥發(fā)出恒久的個性張揚魅力。

　　價格策略，物有所值“一口價”

　　珠寶飾品價格是目標消費者關注的焦點，也是消費者與商家能否達成交易的關鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。

　　物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標消費者決定是否購買的參照標桿。但在現(xiàn)實交易當中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠遠高于商品價值的不正?，F(xiàn)象，使消費者對于珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者這一心理障礙，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，并鄭重聲明：產品成本加上合理的利潤就是產品的售價，通過“薄利多銷”的經營模式，節(jié)省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。

　　為了降低經營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產商—國際珠寶商貿公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。

　　周大福較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優(yōu)勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標消費群的鐘愛與好評。

　　經營策略，別具一格“勤與誠”

　　周大福由周至元于廣州始創(chuàng)，在20世紀60年代由其女婿鄭裕彤接手經營。目前，鄭裕彤在香港超級富賈中排名第三，身價達300億港元。香港人聽到他的名字，都會想到家喻戶曉的“周大福珠寶”，而在他旗下的香港新世界集團更是集黃金珠寶、酒店、房地產等于一體的多元化、全方位發(fā)展的跨國集團。周大福能夠從幾家小店鋪發(fā)展到一個全球知名的大品牌，與其超前的經營策略密不可分。

　　一、誠信經營，業(yè)精于勤。“優(yōu)質服務，貨精價精”的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。從如今成為“珠寶大王”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤以及他的至交老友、雕龍大師何伯陶，至最年輕的董事黃紹基和最早進入中國內地市場的先鋒人物陳世昌，76年來，周大福的誠信經營，實干精神可以說一脈相傳。有人說，鄭裕彤的輝煌業(yè)績的背后是數(shù)不清的運氣，對此，鄭裕彤回復說：“一個人的一生，碰上一兩次幸運是可能的，但不可能永遠幸運。如果你希望永遠幸運，你一定要付出永恒的勤與誠，幸運才會常常伴你左右”。心誠與身勤，成就了周大福的今天。