蘋果新推出的iPhone 13和13 Pro系列具有所有可預見的功能升級：速度更快、電池容量更大、屏幕更好以及新的顏色。不過今年該系列產品中最大的(也可以說是唯一的)驚喜并不是產品的內容，而是它的定價。
1.提供以舊換新，牢牢鎖住客戶
對于那些愿意用現有的iphone進行交易，并承諾在未來幾年使用無線計劃的人來說，折扣令人瞠目。舉例來說，美國電話電報公司(AT&T)在以舊換新后向新 iPhone 13 Pro 和 Pro Max 提供高達 1,000 美元的優(yōu)惠，而Verizon 則宣傳在任何新 iPhone上的折扣將高達 800 美元，基本上是一臺 128 GB的iPhone 13的價格。
以舊換新服務通常也會將客戶與可能包含高價數據計劃的長期合同捆綁在一起。市場研究公司ABI research表示，運營商希望保持這些用戶的忠誠度，而不是看著他們轉向競爭對手的網絡，而打折或免費的iPhone可能是留住這些用戶的正確動機。對蘋果來說，它將客戶牢牢地留在其產品生態(tài)系統中。
2.價格保持不變，減少負面反彈
蘋果不僅沒有提高iPhone的基本價格，而且在考慮到更高入門級存儲選擇的情況下，有效地降低了某些iPhone的成本。高盛分析師周三在一份研究報告中指出，128GB和256GB的iPhone價格與去年相同的存儲容量相比有所下降。
既然知道蘋果總能找到愿意為其設備支付高價的顧客，為什么今年不提高價格呢?分析師表示，蘋果已經意識到它的定價已經達到了一個最佳點，相對于它將面臨的負面反彈，稍微提高價格的邊際收益是不值得的。不僅如此，他還表示，蘋果正專注于通過iCloud存儲、Apple Music和Fitness+等基于iPhone的許多高端服務提高收入。
3.提供更多價位選擇，擴大用戶源
當喬布斯在2007年發(fā)布iPhone時，用戶只有一款設備和一個入門價格點。而當庫克接任CEO時，可供選擇的產品越來越多:大的、小的、迷你的，價格從399美元的iPhone SE一直到1599美元的1TB版本的iPhone 13 Pro Max。
吸引盡可能多的人的戰(zhàn)略將成為庫克最大的努力之一，這也是蘋果轟動銷售的原因。今年4月，蘋果報告稱，隨著消費者首次升級到提供5G服務的iPhone 12設備，2021年第一季度iPhone的銷售額接近480億美元，比去年同期增長了65%。
然而，有些事情與喬布斯時代相比并沒有改變。iphone可能有更廣泛的選擇和價格，但蘋果仍無法接近Android智能手機的較低價格。盡管如此，iPhone的多樣化和價位只會幫助它吸引更多的買家，今年很可能還會如此。
